Page 9 - Almi-Magasin-magasin-2021

9

UNDER UPPVÄXTEN i

Östersund spelade

vinteraktiviteterna en

central roll i Fredrik Dahls

liv och som 11-åring sydde

han sin första skidjacka

tillsammans med sin mamma. Intresset från

barnsben höll i sig in i vuxenåldern. Han gick en

utbildning till mönsterkonstruktör och har

därefter tillbringat hela sitt yrkesliv som

designer och produktutvecklare av funktions-

kläder på såväl svenska som amerikanska

företag.

I dag är han vd och designer för outdoor­

varumärket Stellar Equipment, som han

grundade 2015 tillsammans med kompisarna

John Crawford-Currie och Stefan Engström.

En central del av företagets affärsmodell är

direktförsäljning till slutkund – främst via egen

e-handel men även via den egna butiken i Åre.

– Ska man lyckas bra med att

starta nytt varumärke i dag är

det bäst att sälja direkt till

slutkunderna, säger Fredrik

Dahl som upplever att det

blivit allt mer komplicerat

att sälja nya produkter via

återförsäljare.

Fredrik Dahl

”SKA MAN LYCKAS – DET ÄR EN TIDSKRÄVANDE
BRA MED ATT STARTA
ETT NYTT VARUMÄRKE process innan produkten till slut når slutkund,
I DAG ÄR DET BÄST med interna säljkonferenser för att övertyga
ATT SÄLJA DIREKT TILL säljarna, som sedan ska övertyga inköparna,
SLUTKUNDERNA” som ska övertyga sina kollegor, som slutligen
ska övertyga säljarna i butiken. Eftersom så
många måste vara med på vägen blir det svårt
att tjäna pengar, säger han och tillägger:

– Återförsäljarna blir dessutom dina största
konkurrenter. Därför är det ganska komplicerat
att jobba med egen e-handel och återförsäl-
jare parallellt. Direktförsäljning gör det också
lättare att hålla ner priserna.

SEDAN STARTEN för sex år sedan har det gått
som tåget för bolaget, som i dag har 14 an-
ställda, en omsättning på över 100 miljoner och
finns på 46 marknader. Sverige är fortfarande