Page 5 - PlanNews-1-2022

TOIMITTANUT MARI KOIVUNEN KUVA DINO AZINUR

Planmecan KaVo-kauppa herätti hammasalalla suurta huomiota sekä paljon kysymyksiä.
Planmecan toimitusjohtaja Heikki Kyöstilä kertoo nyt PlanNewsin haastattelussa kaup-
paan johtaneista motiiveista sekä näkemyksensä yritysten yhteisestä tulevaisuudesta.

Miten Planmeca päätyi ostamaan KaVon hoitokone- ja tyytyväisiä. Meidän on pystyttävä tarjoamaan heille parhaat tuotteet ja
instrumenttiliiketoiminnan? parasta mahdollista palvelua jakelijoidemme kautta.

Heikki Kyöstilä: Päätös oli loogisempi ja toisaalta minulle myös henkilö- Uskonkin, että terve kilpailu etenkin erikoiskaupassa ja teknisessä
kohtaisempi kuin miltä se saattaa vaikuttaa. Olen tuntenut KaVon ja sen asiakaspalvelussa hyödyttää ensisijaisesti loppukäyttäjiämme ham-
tuotteet vuosikausia, jo siitä lähtien kun itse vielä työskentelin myynti- masklinikoilla ja -laboratorioissa. Sen vuoksi haluan jatkossakin pitää
edustajana – eli jo ennen kuin perustin Planmecan. molemmat yritykset toisistaan riippumattomina brändeinä, joiden tuote-
valikoimat täydentävät toisiaan.
Olen aina pitänyt KaVoa erinomaisena yrityksenä sekä vakavasti
otettavana kilpailijana. Kumpikin yritys on kasvanut suureksi samoista Sekä Planmecalla että KaVolla on vahvat tuotekehitysosastot, joissa
lähtökohdista: KaVo oli pitkään omistajavetoinen perheyritys, jollainen kummassakin työskentelee yli 100 kokenutta ja innovatiivista asiantun-
Planmeca on yhä tänäkin päivänä. Lisäksi kummankin yrityksen toimin- tijaa. Uskon, että yhteistyöllä voimme tavoittaa valtavan potentiaalin ja
taa ohjaa vahvasti asiakaslähtöisyys. kehittää uusia luovia ratkaisuja. Yritystemme tuotekehityksen osaaminen
ja vahvuudet täydentävät toisiaan joka osa-alueella. Yhteistyö tulee var-
Tunnen KaVon pitkäaikaiset omistajat, Kaltenbachin ja Hoffmeisterin masti synnyttämään uusia tuotesarjoja ja käyttäjälähtöisiä työnkulkuja,
perheet, henkilökohtaisesti. Uskon, että yhteisen perheyritystaustam- etenkin digitaalisten ratkaisuiden puolella.
me vuoksi myös yrityskulttuurimme ovat monilta osin samankaltaiset,
olemmehan molemmat onnistuneet omin voimin kasvamaan vahvoiksi. Tulevan menestyksen ratkaisevat asiakaslähtöisesti kehitetyt tuot-
Kasvun ovat molemmissa yrityksissä mahdollistaneet kauaskatseisuus, teet, joita hammasklinikoilla käytetään päivittäin. Planmecalle huip-
omistajien itsenäiset päätökset, halu panostaa teknologisiin innovaatioi- pulaadukkaat tuotteet ovat sydämen asia, ja myös KaVolla on laadussa
hin ja laatuun, sekä ennen kaikkea sitoutuneet työntekijät. pitkät perinteet. Siihen tulemme keskittymään myös tulevaisuudessa.

Kun sain tilaisuuden yhdistää KaVon perinteikkään ja vahvan hoitoko- Kahden vahvan brändin ja perinteikkään yrityksen yh-
ne- ja instrumenttiliiketoiminnan Planmeca-perheeseen, näin kaupassa distäminen on aina iso haaste. Miten kahdesta kilpaili-
ennen kaikkea valtavan potentiaalin sekä mahdollisuuksia molemmille jasta voi tulla vahvat kumppanit?
yrityksille. Kuten niin monesti ennenkin Planmecan 50-vuotisen taipa-
leen aikana, tartuin tilaisuuteen sen tarjoamien uusien pitkän tähtäimen Kyöstilä: Yritysten yhdistämisessä on aina omat haasteensa. Suurin osa
mahdollisuuksien vuoksi. niistä koskee yleensä yrityskulttuurin, historian, ajatustapojen ja kirjoitta-
mattomien sääntöjen yhdistämistä. Meidän tapauksessamme se on kui-
Millaisia konkreettisia uusia mahdollisuuksia kaupasta tenkin haasteen sijaan mahdollisuus onnistuneeseen kumppanuuteen,
syntyy Planmecalle ja KaVolle? sillä Planmecan ja KaVon ytimessä on samankaltainen perheyrityksen
perintö ja ajatusmaailma. Molemmilla on myös osaava, aidosti omasta
Kyöstilä: Lyhyesti sanottuna saamme nyt kaksi vahvaa brändiä saman yrityksestään ja tuotteistaan ylpeä henkilökunta.
sateenvarjon alle. Planmecalla ja KaVolla on vahva asema monilla mark-
kinoilla. Maailmanlaajuisesti kummallakin on omat alueelliset painopis- Keskinäinen kilpailu tulee varmasti hyödyttämään asiakkaitamme,
teet ja vahvuudet sekä pääsy eri markkinoille. Tästä löytyviä synergioita ja lisäksi tuotevalikoimamme täydentävät toisiaan. Samanaikaisesti
tulemme hyödyntämään jatkossa yhdessä. tulemme vauhdittamaan yhdessä teknisiä innovaatioita ja hammaslää-
ketieteen työnkulkujen jatkuvaa optimointia. Perheyrityksinä meillä on
Kilpailu asiakkaista sekä tuotteiden välillä on joillakin markkinoilla DNA:ssamme pitkän tähtäimen tavoitteisiin pohjautuva päätöksenteko
kovaa. Kilpailu voi kuitenkin olla myös positiivinen asia ja kirittää yri- sekä henkilökohtainen yhteys asiakkaisiimme, ja ne tulevat myös jatkos-
tyksiämme tarjoamaan hammasklinikoille parhaiten sopivia ratkaisuja. sa muodostamaan pohjan menestykselle. 
Planmeca ja KaVo voivat menestyä vain, jos asiakkaamme ovat meihin

PlanNews 1|2022 5